水産業の事業展開を強化！ターゲット別に最適化するホームページ戦略
千葉県は三方を海に囲まれた地理的特性を活かし、水産業が盛んな地域です。漁業・水産加工・卸売・小売・直販といった多様な形態の事業者が存在し、ターゲットに応じた事業展開を行っています。
しかし、多くの水産関連企業のホームページは、市場や飲食店、消費者など異なるターゲットに対して十分に情報が整理されていないケースが多く見受けられます。市場向けの取引条件、飲食店向けの仕入れ情報、消費者向けの魅力的な商品紹介など、それぞれのターゲットが求める情報が混在してしまい、結果としてユーザーにとって分かりにくいホームページになっていることも。
競争が激化する水産業界では、「ターゲットごとに最適な情報提供を行う」ことが集客・販路拡大に直結します。ホームページを単なる会社案内としてではなく、ターゲットごとにカスタマイズすることで、より効果的な営業活動を行うことができます。
本記事では、水産業における主要なターゲットごとに求められる情報と、それを最適化するためのホームページ設計のポイントを解説します。
水産業の主なターゲットと求められる情報
水産業は多様な業態が関わる業界であり、ターゲットごとに必要な情報が異なります。ホームページを活用する際には、それぞれのターゲットが求める情報を整理し、適切な形で提供することが重要です。
1. 市場・仲卸業者向け
市場や仲卸業者は、安定供給・価格・鮮度・取引条件などを重視します。こうした事業者向けの情報を適切に掲載し、スムーズな取引につなげることが求められます。
- 主な取り扱い魚種・加工品
- 鮮度管理・品質保証の取り組み
- 安定供給の可否（年間の漁獲量や加工量）
- 取引条件（最低発注量、価格目安、配送対応エリア）
- お問い合わせ・商談フォームの設置
2. 飲食店・ホテル向け
飲食店やホテルは、品質・仕入れのしやすさ・限定商品を重要視します。特にシェフやバイヤー向けにわかりやすく情報を整理すると、問い合わせ増加につながります。
- こだわりの鮮魚・水産加工品の紹介
- 仕入れの流れ（発注方法・納品までの期間）
- 小ロット対応の有無
- オリジナル商品や限定品の紹介
- 配送エリアと配送スケジュール
- 実際に導入した飲食店の事例
3. 一般消費者向け（ECサイト・直販）
一般消費者向けには、商品の魅力・安全性・レシピ提案などが鍵になります。ECサイトを併設することで、売上アップを狙うことも可能です。
- 商品ラインナップ（鮮魚・冷凍・加工品）
- こだわり・生産者のストーリー
- 調理方法・レシピの提案
- 購入方法（オンライン注文・電話注文）
- 定期購入プランの案内
- ギフト対応の可否
4. メディア・広報向け
テレビ・雑誌・Webメディアに取り上げてもらうことで、企業やブランドの認知度を大幅に向上できます。プレスリリースや取材対応の窓口を設置すると、メディア関係者が情報を取得しやすくなります。
- 企業の歴史やストーリー
- 受賞歴・メディア掲載情報
- 新商品・季節商品のプレスリリース
- 取材受付フォーム・担当者連絡先
- 高解像度の写真素材・ロゴデータの提供
このように、ターゲットごとに必要な情報を整理し、見やすく提供することで、より効果的な集客と営業が可能になります。次の章では、ターゲットごとに最適化したホームページデザインのポイントについて解説します。
ターゲット別に最適化するホームページ設計
水産業のホームページは、市場・仲卸業者、飲食店・ホテル、一般消費者、メディアなど、ターゲットによって求められる情報が異なります。それぞれに最適なデザインや構成を取り入れることで、効果的な情報発信と集客が可能になります。
1. 市場・仲卸業者向けのホームページ設計
市場や仲卸業者は、信頼性・安定供給・取引条件を重視するため、シンプルでわかりやすい構成が求められます。
- 商品情報をシンプルにまとめる（主な魚種、加工品、規格・サイズなど）
- 鮮度や品質管理の情報を明示（温度管理、加工プロセス、安全基準など）
- 取引条件・価格目安の掲載（発注単位、支払い方法、配送エリア）
- 問い合わせフォームを使いやすく（法人専用窓口を設置）
- シンプルで信頼感のあるデザイン（落ち着いた色合いと視認性の高いレイアウト）
2. 飲食店・ホテル向けのホームページ設計
シェフやバイヤーが情報を探しやすく、魅力を感じてもらえるような設計が重要です。
- ビジュアル重視のデザイン（高品質な商品写真を大きく掲載）
- こだわりやストーリーを伝える（生産背景、漁師・職人の紹介）
- 仕入れの流れを明確に（発注→配送→納品までの流れ）
- 飲食店向けの特別プランを提示（定期便、特別価格、試食セット）
- 実際に導入した飲食店の事例を掲載（料理写真・インタビュー）
3. 一般消費者向け（ECサイト・直販）のホームページ設計
消費者向けには、商品の魅力を伝え、簡単に購入できる仕組みが重要です。
- ECサイトと連携した設計（カート機能、決済方法の充実）
- 商品詳細ページを充実させる（調理方法・レシピ・賞味期限）
- ギフト対応・定期購入プランの導入（用途別の提案）
- ユーザーレビューやSNS連携（Instagram・LINE公式アカウント）
- モバイルファーストのデザイン（スマホでの使いやすさを最優先）
4. メディア・広報向けのホームページ設計
企業の魅力や取り組みを発信しやすいデザインにすることで、メディア掲載の機会を増やします。
- ニュース・プレスリリース専用ページを設置
- 受賞歴やメディア掲載情報をまとめる
- 取材窓口を明示する（担当者連絡先、問い合わせフォーム）
- 高解像度の写真やロゴデータのダウンロードページを用意
- 「企業のストーリー」を伝えるページを設ける
このようにターゲットごとに適切なデザインやコンテンツを設計することで、より効果的に情報を届け、事業の成長を促進できます。
成功事例：水産業のホームページで成果を上げた企業
水産業において、ターゲット別の適切な情報設計を行うことで、事業の成長や新たな販路開拓につながります。ここでは、アトラボが制作を担当した成功事例を紹介し、それぞれの企業がどのようにホームページを活用しているのかを解説します。
1. 株式会社丸六（市場・仲卸業者向けの情報強化）
株式会社丸六は、千葉県匝瑳市を拠点とする老舗の水産業の企業で、市場・仲卸業者向けだけでなく幅広い事業展開の内容と取引のしやすさを前面に打ち出したホームページを構築しました。
- 取扱商品を明確に一覧表示（規格・品種・鮮度管理の詳細を掲載）
- 品質管理や衛生管理の強みをPR（HACCP認証の説明など）
- 問い合わせのハードルを下げる（法人向けの問い合わせフォームを設置）
- シンプルで信頼感のあるデザイン（青と白を基調とした清潔感のあるUI）
ホームページをリニューアル後、市場・仲卸業者からの問い合わせ数が増加し、新規取引の獲得につながる成果を上げています。
2. 有限会社カネシメ商店（一般顧客向けの販路拡大）
カネシメ商店は、イワシなどのみりん干し製造や九十九里産はまぐりの販売を行う企業で、一般顧客向けの販路拡大するためのホームページを制作しました。
- 製造業としてのこだわりを紹介（みりん干しの製造過程や魅力の説明）
- 九十九里浜の伝統や魅力をイメージしたデザイン（シズル感のある写真を活用）
- 商品購入方法をわかりやすく（発注方法・配送スケジュールの解説）
- お問い合わせフォームによる簡易発注を実現（あえてECサイト化しない設計）
結果として、新規の飲食店からの問い合わせが増え、リピート率も向上。取引先の拡大と安定供給の強化に貢献しました。
3. 九十九里漁業協同組合（地域ブランディングとEC販売の強化）
九十九里漁業協同組合は、漁業に携わる事業者の団体としてわかりやすいホームページを目指しました
- ブランド価値を高めるデザイン（九十九里の伝統と漁師文化をアピール）
- 一般消費者向けの情報発信（WordPressによる更新機能）
- 地元イベントの情報発信（遊漁船イベント等の告知）
さまざまな情報発信が容易になりました。
これらの事例からも分かるように、ターゲットごとに適切な設計を行うことで、ホームページは売上拡大・販路開拓・ブランド強化といった成果を生み出すことができます。
ターゲット別Web戦略を成功させるポイント
水産業におけるホームページ活用では、単に情報を発信するだけでなく、ターゲットごとに適切なコンテンツと導線設計を行うことが重要です。以下に、それぞれのターゲットに最適なWeb戦略のポイントを紹介します。
1. 市場・仲卸業者向け：取引のしやすさを明確に
市場や仲卸業者にとって重要なのは、取引条件の明確化と安定供給の信頼性です。
- 取扱商品一覧の充実（魚種・部位・価格・出荷時期などを詳細に掲載）
- 品質管理・衛生管理の徹底をPR（HACCP認証や衛生基準の説明）
- 業者専用の問い合わせフォームを設置（法人取引のハードルを下げる）
- 物流・配送体制を明示（配送スケジュールや対応エリアを掲載）
2. 飲食店・ホテル向け：メニュー提案と納品の利便性を強化
飲食店やホテルでは、食材の鮮度や調理のしやすさが選定のポイントになります。
- シズル感のある料理写真を活用（食材の魅力を最大限に伝える）
- 料理人向けの提案コンテンツ（おすすめの調理法・レシピなどを紹介）
- 小ロット対応の案内（少量でも発注できる仕組みをアピール）
- 配送・納品の利便性を明示（定期便や即日配送の可否を記載）
3. 一般消費者向け：ブランディングとEC販売の強化
一般消費者向けには、ブランド価値を高めつつ、購入の導線をシンプルにすることが求められます。
- ストーリー性のあるコンテンツを掲載（地元の漁業の歴史や生産者の想いを伝える）
- ECサイトと連携（オンライン購入を促進する導線設計）
- キャンペーンや特典を打ち出す（期間限定のセールや送料無料キャンペーン）
- SNSとの連携強化（Instagram・Facebook・Xでの情報発信）
4. 取材・メディア向け：情報発信のしやすさを意識
テレビや雑誌、Webメディアに取り上げられることで、知名度アップや販路拡大につながります。
- プレスリリース専用ページを設置（新商品情報・イベント告知を発信）
- ダウンロード可能な高解像度写真を用意（メディア掲載時の利便性を向上）
- 取材申し込みフォームの設置（問い合わせの手間を省く）
- メディア掲載実績を掲載（過去の掲載実績をアーカイブ化）
これらの施策をターゲットごとに適用することで、ホームページの集客力やコンバージョン率を大幅に向上させることが可能になります。
まとめ
水産業におけるホームページ活用は、単なる企業紹介ではなく、ターゲットごとに適切な情報を届けることが重要です。市場・仲卸業者、飲食店・ホテル、一般消費者、メディアといった異なる層に対し、それぞれのニーズに応じたコンテンツを設計することで、事業の成長につながります。
特に、以下のポイントを押さえることで、より効果的なWeb戦略を構築できます。
- 市場・仲卸業者向け：取引条件や品質管理を明確にし、法人向けの導線を整備する。
- 飲食店・ホテル向け：料理提案や納品の利便性を打ち出し、魅力を最大化する。
- 一般消費者向け：ブランディングを強化し、ECサイトとの連携を図る。
- メディア向け：取材しやすい情報提供体制を整え、広報活動を強化する。
また、アトラボでは、水産業に特化したホームページ制作の実績も多数あり、ターゲットに応じた情報設計やプロモーション支援を行っています。事業の方向性や目的に合わせた最適なWeb戦略をご提案いたします。
ホームページのリニューアルや新規制作をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
