製造・卸売・直販…事業の幅が広がれば広がるほど、ホームページでの情報整理は難しくなります。「事業内容が多くて、何が主力かわからない」という状態は、訪問者だけでなく、検索エンジンや生成AIにとっても評価されにくい原因になりかねません。
たとえば、食品メーカーであれば、「業務用の冷凍食品」もあれば、「自社ブランドの通販商品」、「OEMでの受託生産」など、多様な展開があるでしょう。それぞれのターゲットは異なり、検索ニーズも異なります。しかし、それらをひとつのページや構成でまとめてしまうと、誰にも響かない“八方美人”なサイトになってしまいます。
しかも今は、Googleだけでなく、ChatGPTやGeminiといった生成AIがWebサイトの情報を引用して回答を生成する時代。従来のSEO対策に加えて、「AIが理解しやすい構造」を持ったサイト＝LLMO（Large Language Model Optimization）対策も重要になっています。
このような時代背景の中で、事業が多面的な企業こそ「攻めのSEO設計」が必要です。今回は「製造」「直販」「業務用」など多様な展開をしている企業が、検索エンジンとAIの双方に正しく評価されるための情報設計についてご紹介します。
なぜSEOが効きにくい？多面的な事業がもたらす3つの課題
1. キーワードが分散してしまい、評価されにくい
検索エンジンはページごとに「何について書かれているか」を判断します。しかし、複数のターゲットや事業内容を1ページに詰め込んでしまうと、主軸が定まらずSEO評価が分散されてしまいます。たとえば「OEM 製造」「業務用 冷凍食品」「通販 ギフトセット」など、本来それぞれ異なるキーワードで上位表示を目指すべき内容が混在すると、どれも中途半端な結果に終わるリスクが高まります。
2. ユーザー導線が不明確になり、直帰率が上がる
BtoBのバイヤーが探している情報と、BtoCの個人購入者が求めている情報は大きく異なります。それぞれに最適なコンテンツや導線設計がないと、ユーザーが「このサイトは自分向けではない」と感じてすぐに離脱してしまいます。結果的に直帰率が高まり、SEOにも悪影響を及ぼします。
3. AIや検索エンジンが「何の企業か」理解しにくい
最近では、検索エンジンや生成AIが企業情報を構造化データや文章から抽出し、企業の「専門性」「信頼性」「権威性（E-E-A-T）」を評価する傾向が強まっています。一貫性のないコンテンツ構成では、AIにとっても「この企業は何を専門としているのか」が見えにくくなってしまいます。その結果、生成AIの回答にも引用されず、SEOとLLMOの両面で不利になることもあります。
SEO・LLMOの第一歩は「ターゲット分離」から
「誰に向けたページか」を明確にする
SEOでもLLMOでもまず重要になるのが、「このページは誰のどんな検索意図に応えるものか」を明確にすることです。たとえば「業務用冷凍食品を探す法人バイヤー」と「家庭用ギフトセットを買いたい一般ユーザー」では、キーワードも求める情報もまったく異なります。同じページ内に混在させてしまうと、どちらの検索意図にもマッチせず、評価されづらくなります。
GoogleもChatGPTも「一貫性」を重視する時代に
検索エンジンや生成AIは、ページやサイトのテーマに一貫性があるほど、「専門性」や「信頼性」が高いと判断します。たとえば「OEM 製造」のページなら、ターゲットを法人向けに絞り、そのテーマに沿った実績や対応フロー、Q&Aなどを充実させることが求められます。あいまいなターゲティングでは、評価もあいまいになってしまうのです。
社内視点の分類ではなく、ユーザー視点の分類を
企業内部の都合で「製品ごと」「部署ごと」に分類してしまいがちですが、SEOやLLMOで重要なのはあくまで「ユーザー視点」です。「誰に」「どんな目的で」見られるページなのかを分け、それぞれの検索意図に特化した構成にすることが、検索結果にも生成AIの回答にもつながる近道です。
「攻めのSEO設計」は、サイト内に“ミニサイト”をつくることから
「1つの会社＝1つのサイト」だけでは伝わらない
事業内容が多面的な企業の場合、トップページや事業紹介ページだけでは、すべてのターゲットに適切な情報を届けきれません。特にBtoBとBtoCの両面がある場合、両者の関心や検索キーワードが大きく異なるため、1つの導線や構成ではカバーしきれないのです。
だからこそ、サイト内に「目的別のミニサイト」を設けることが、有効なSEO戦略になります。
“ミニサイト”とは何か？
ここでいう“ミニサイト”とは、サイト内に設けた「特定ターゲット向けの情報を集約したコーナー」のことです。たとえば、「OEM専用」「自社ブランド商品の紹介」「業務用卸の導入案内」「飲食店向け商品提案」など、ユーザーの目的ごとに分けて設計することで、各ターゲットの検索意図に対応できます。
ミニサイトごとにSEOを最適化できる
この方法の大きな利点は、ミニサイト単位で「狙うキーワード」や「訴求ポイント」を絞り込めることです。ページ構成・見出し・メタ情報・URL設計も、それぞれのテーマに沿って個別最適化できるため、GoogleにもAIにも伝わりやすくなります。見込み客にとっても、「自分に必要な情報がまとめられている」と感じてもらいやすく、問い合わせや購買の導線にも直結します。
SEOだけじゃない！AIにも「伝わる構造」でLLMO対策を
検索エンジンだけでなく「AIの回答」にも注目を
検索からの流入を狙う場合、これまでは「Googleの検索結果に上位表示されること」が最大の目標でした。しかし今、ユーザーが直接AIに質問し、その回答をもとにサービスや製品を選ぶケースが増えています。こうした状況に対応するためには、AIが読み取れる形で情報を整理し、構造化されたコンテンツを提供することが不可欠です。
これからのSEOは、AIの回答にも取り上げられる「LLMO対策」が鍵になります。
AIは「構造化された情報」を優先的に理解する
AIは雑多な文章よりも、意味が整理され、構造化された情報をより正確に理解しやすくなります。たとえば、対象ごとに「ミニサイト」を作って明確に分けることで、それぞれの情報が「誰に向けてのものなのか」がAIにも明確に伝わるのです。
AIにとってわかりやすい構造は、人間のユーザーにとっても「見やすく」「使いやすい」構造になります。
情報の粒度と階層を明確にすることが重要
ミニサイト設計では、1つの事業内容に対して「誰向けか」「どんな用途か」「どこで買えるか」といった情報の粒度をそろえ、見出し階層やURL構造、パンくずリストなどを整理することも大切です。そうすることで、AIはコンテンツの意味をより正確に理解できるようになります。
SEOとLLMOは、技術的にも構造的にも「重なる部分が多い」施策です。
それでも整理できないときは？「切り出し型サイト構成」の選択肢
あまりにも多様で整理しきれない場合の“最終手段”
どんなに工夫しても「社内にある事業やサービスの幅が広すぎて、ひとつのホームページで表現しきれない…」というケースもあります。特に、製造部門と販売部門が完全に別れていたり、BtoBとBtoCの顧客がまったく重ならないといった場合、1つのドメインで全てをカバーするのはかえって不親切になることも。
そんなときは、いっそのこと「切り出し型」のサイト構成にするのも有効です。
ドメインを分けることで「矛盾」をなくす
たとえば「業務用食品の販促」と「一般消費者向け商品の紹介」が同じホームページにあると、コンテンツの文体や表現、掲載情報がどうしても矛盾してしまいます。このような場合は、ターゲットごとにサイトそのものを分け、別ドメインやサブドメインで運用することで、情報の整合性を保ちながら訴求力を高められます。
誰のための情報か？を迷わせないサイト設計が、SEO・LLMOの両方に効果的です。
「分ける」ことで、更新・運用もラクになる
サイトを分割すると運用が煩雑になるように思われがちですが、実は、役割と目的が明確に分かれることで、それぞれの担当部門が更新・管理しやすくなるというメリットもあります。マーケティング施策もターゲットごとに最適化しやすくなり、結果として効果が見えやすくなるのです。
無理に一体化せず、分けることで「運用効率」も「成果」も上がる場合があります。
アトラボでは、構造整理からSEO設計まで伴走支援します
まずは“棚卸し”から。第三者だからこそ見える構造
事業が多面的であることは、企業にとって強みです。しかしその分、ホームページで伝えるべき情報の「整理」に悩む方は少なくありません。私たちアトラボでは、最初のヒアリングで「事業内容」「商品ライン」「ターゲット層」「営業スタイル」などを丁寧にお聞きし、現状の棚卸しを一緒に行います。自社では見えにくかった情報の“重なり”や“分離点”が明確になります。
SEO・LLMO視点の構造提案と、具体的な制作・改善へ
ただ聞くだけではなく、SEOやLLMO（AI最適化）の視点を踏まえたサイト構成・ページ構造をご提案します。必要であれば、「ミニサイト化」「サブディレクトリ型コンテンツ設計」「サブドメインや独立サイトでの展開」なども視野に入れ、最適な戦略を設計。構造設計から、実際のページ制作・コンテンツ改善まで一貫して対応できるのがアトラボの強みです。
“千葉県の中小企業に最適”な規模感と伴走体制
私たちは千葉県内を中心に、多品目製造・直販・卸売など、複雑な事業構成を持つ中小企業さまのWeb戦略を多くご支援してきました。「社内にWeb専門の担当がいない」「情報が整理できていない」といった状態でも大丈夫です。一社一社の「最善」を考えるパートナーとして、構造整理とSEO設計をサポートいたします。
まとめ｜複雑な事業ほど「伝え方」で差がつく時代
製造・直販・業務用など、事業が多面的である企業にとって、「全部を一つのサイトに詰め込む」従来型のWeb戦略では限界がある時代になりました。検索エンジンやAIが高精度化するいま、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を整理し、明確に分けるSEO設計とLLMO対策が不可欠です。
そのためには、まずターゲットの分離、次に構造の再設計、そして情報の配置というステップを意識することが重要です。サイト内に「ミニサイト」をつくる設計、あるいは別サイトを立ち上げる「切り出し型」の選択肢も視野に入れて、企業の強みが最大限に伝わる構造を目指しましょう。
アトラボでは、“整理できていない状態”からでもご相談いただけます。まずはお気軽に、今のホームページで伝えきれていないこと、検索に出てこない悩みなどをお聞かせください。千葉県の中小企業にちょうどいいSEO設計とサイト構造、私たちと一緒に考えてみませんか？
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