導入：SEOは“営業の下準備”――ビッグワードより「具体的な言葉」
背景：アクセスよりも、問い合わせ・見積相談を増やす
ホームページでの集客というと「検索でたくさん来てもらう＝成功」と考えがちですが、営業現場で本当に大切なのは問い合わせ・見積相談・商談化です。つまりSEOは、PV（ページ閲覧数）を自慢するためのものではなく、受注に近い見込み客を“連れてくる下準備”。そのためには、競争の激しいビッグワード（単語1つで広すぎる検索語）を追うより、お客様が実際に入力する「具体的な言葉」を拾う方が、問い合わせに直結します。
たとえば、「ホームページ 制作 会社」のような大きな言葉より、「製造業 会社案内 サイト 価格 目安」や「千葉 ホームページ リニューアル 納期 いつまで」、「問い合わせ フォーム 改善 失敗しない」のような具体的で場面が浮かぶ検索語。こうした検索で来るユーザーは、課題と目的が明確で、“次の一歩”を踏みやすいのが特徴です。
本記事のゴール：営業起点で「キーワード→記事→導線」まで整える
このガイドは、営業は得意だがWebは専門外という方向けに、専門用語を避けて実践手順をまとめています。ねらいはシンプル。営業現場から拾った言葉を起点に、（1）検索意図に沿ったキーワード選び、（2）ホームページ記事の作り方、（3）記事から問い合わせへ誘導する導線（CTAとフォーム）を、迷わず作れるようにすることです。
- 検索意図：人は「調べたい → 比べたい → 申し込みたい」の順で検索語が変わります。段階ごとに“読む理由”を用意すると離脱が減ります。
- キーワード：営業の現場で聞かれる言葉（価格の目安、納期、選び方、失敗しないコツ、地域名＋サービス名 など）を中心に据えます。
- 記事運用：記事は読み物ではなく“営業資料”。写真1枚＋短い説明＋押しやすいボタンで、次の行動へ。
なお、ここで扱う「具体的な言葉」は、業界では“細かいキーワード”と呼ばれることがありますが、言葉の名称は気にしなくて大丈夫です。重要なのは、お客様の言い方に合わせること。「費用はどのくらい？」「納期は間に合う？」「会社選びで失敗したくない」――こうした“困りごと”にそのまま答える記事を増やすほど、受注に近い検索からの流入が増えていきます。
本記事では、次の順番でやさしく解説します。
1）検索意図の3段階（調べたい／比べたい／申し込みたい）に合わせた設計
2）営業現場から集めるキーワードの出し方（メール・商談メモ・断り理由から）
3）ホームページに置くページの型と、記事のテンプレ（結論→理由→手順→次の一歩）
4）導線とフォームの整え方（上・中・下に同じボタン／必須は最小）
5）運用と改善（週1時間・見る数字は「表示／クリック／送信」だけ）
難しい分析ツールや専門知識よりも、営業の現場感覚が成果を左右します。社内にすでにある「よくある質問」「断られた理由」「商談での説明」を言葉にして、ホームページに置き換える――それが、受注につながるホームページを作る最短ルートです。次章から、検索意図に合わせた設計の考え方を整理していきます。
検索意図から設計する（調べたい／比べたい／申し込みたい）
3段階の検索意図をやさしく言い換える
人が検索する理由はだいたい決まっています。順番に①調べたい → ②比べたい → ③申し込みたい。この流れに合わせてページや記事を用意すると、読み手が迷わず“次の一歩”へ進めるようになります。
- ① 調べたい（情報収集の段階）
例：方法／やり方／注意点／チェックリスト／メリット・デメリット／事例まとめ など。
キーワード例：「問い合わせ フォーム 改善 方法」、「会社案内サイト 作り方 注意点」、「ホームページ リニューアル 失敗 事例」
ねらい：まずは不安を小さくする。「全体像」と「落とし穴」を短く。 - ② 比べたい（選定・検討の段階）
例：選び方／比較／代わり／向き不向き／チェックポイント など。
キーワード例：「CMS 比較 中小企業 向き不向き」、「制作会社 選び方 失敗しない」、「フォーム 最適化 ツール 比較」
ねらい：違いを1枚で理解できるように。「どの会社・どの方法が自分に合うか」を判断しやすく。 - ③ 申し込みたい（行動の直前）
例：価格／料金／費用の目安／納期／対応エリア／見積・相談 など。
キーワード例：「ホームページ 改修 価格 目安」、「問い合わせフォーム 改善 納期」、「千葉 ホームページ 制作 相談」
ねらい：判断材料（目安・範囲・条件）と、すぐ押せるボタンを置く。
この3段階を意識すると、「どの記事に何を書くか」「どの順で見せるか」が自然に決まります。1ページで全部を詰め込むより、段階ごとにページを分け、内部リンクでつなぐ方が読みやすく、行動も起きやすくなります。
段階ごとのページ設計と“つなぎ方”
- ① 調べたい → 解説記事・チェックリスト
見出し例：「まず何から？」「注意点は？」「やってはいけないことは？」
ページ末尾の導線：「比較するときはコチラ」（②へ）。 - ② 比べたい → 比較・選び方ページ
見出し例：「従来のやり方と何が違う？」「向いているのはどんな会社？」
ページ末尾の導線：「料金・納期の目安はこちら」（③へ）。 - ③ 申し込みたい → 価格・納期・相談ページ（営業資料ページ）
見出し例：「価格の目安」「含まれる範囲」「納期（通常／繁忙期／短納期）」「よくある質問」
ページ中・下部の導線：「見積を相談する（2営業日以内に返信）」。
ポイントは、記事の冒頭・中盤・末尾の3カ所に“次の段階”へのリンクとボタンを置くこと。読み手の気持ちが動いた瞬間に、迷わせず次へ進めます。
各段階に置くCTA（資料DL／見積相談／オンライン相談）
ボタン（CTA）は、段階に合わせて言い方を変えるとクリックされやすくなります。
- ① 調べたい：
・「チェックリストをダウンロード（メール登録だけ）」
・「図解：導入の流れを見る」
・「よくある失敗を避けるポイント」→ 比較ページへ - ② 比べたい：
・「向き不向きを3分で自己診断」
・「当社の標準フローと従来の違い」→ 営業資料ページへ
・「事例を業界別に見る」→ 事例一覧へ - ③ 申し込みたい：
・「見積を相談する（2営業日以内に返信）」
・「オンラインで15分相談（無料）」
・「価格の目安表（PDF）をダウンロード」
どの段階でも、ボタンは“動詞＋目的＋安心ワード”で表現します（例：「オンラインで相談（15分・無料）」）。スマホでは画面下に固定バー（相談／資料）を設置し、いつでも押せる状態に。
検索語の具体例（段階別のネタ出しテンプレ）
| 段階 | 検索語の例 | 記事・ページの型 | 次の一歩（CTA） |
|---|---|---|---|
| ① 調べたい | 「問い合わせフォーム 改善 方法」「HP リニューアル 注意点」 | 結論→理由→手順→注意点→よくある質問 | 「比較ポイントを見る」「チェックリストDL」 |
| ② 比べたい | 「制作会社 選び方 失敗しない」「CMS 比較 中小企業」 | 違い（表）→向き不向き→選び方→事例 | 「価格・納期の目安」「オンライン相談」 |
| ③ 申し込みたい | 「ホームページ 改修 価格 目安」「千葉 ホームページ 相談」 | 目安金額→含まれる範囲→増減要因→納期（3段表記）→FAQ | 「見積を相談する（2営業日以内に返信）」 |
営業資料としてURLを“商談の前後”で活用する
設計した記事やページは、検索されるのを待つだけではなく、営業の武器としてURLを積極的に使います。
- 商談の前：「予習用」に送付。例：「当日の話がスムーズになります。比較ポイントだけご確認ください（URL）」
- 商談の最中：画面共有で「導入フロー」「価格の目安」を見せ、メモ代わりにURLを再送
- 商談の後：決裁者向けにまとめURLを送付（事例・価格・納期・FAQへの導線を1ページに）
URL活用のコツは、「1ページ＝1メッセージ」にすること。用途別（解説／比較／価格・納期／事例）でページを分け、メールには短い一言を添えます。例：「比較の要点はこちら（URL）／価格と納期の目安はこちら（URL）」。
小さく始めるためのミニ手順
- 質問を10個書き出す（直近の問い合わせ・商談メモから）
- それぞれを①調べたい・②比べたい・③申し込みたいに振り分ける
- 各段階で1本ずつ記事やページを作る（合計3本）
- 記事末尾に次の段階へのリンクとボタンを置く（上・中・下も）
- 営業メールや商談でURLを使う（前・最中・後に送付）
これだけで、検索“入口”から商談“出口”までの道すじがつながります。次章では、営業現場からキーワードを集める具体的な方法を、テンプレ付きでご紹介します。
キーワードを“営業現場”から集める
収集元：問い合わせメール・商談メモ・断り理由・展示会の質問
SEOの出発点はツールではなく、お客様が実際に口にした言葉です。まずは社内に散らばる“生の言葉”をかき集めましょう。
- 問い合わせメール／フォームの自由記述：「価格の目安」「納期いつまで」「対応エリア」など具体語の宝庫。
- 商談メモ・議事録：導入を迷う理由、比較対象、社内決裁で聞かれるポイント。
- 失注（お断り）理由：検索ニーズが最も強い“悩みの言い回し”が隠れています（例：「もっと早い業者が…」）。
- 展示会・電話・来社時の質問：「短納期いけますか？」「小ロット対応は？」など“その場の言葉”。
- サポート／クレーム履歴：「よくある勘違い」「失敗パターン」→ “注意点”系キーワードに。
- 社内チャット #sales-qa：営業が困った質問を即メモ。毎週まとめてリスト化。
- サイト内検索の語（WordPressの検索欄）：訪問者がサイト内で探した言葉＝記事化の候補。
集める時は、お客様の言い回しのまま書き写します（社内用語に“翻訳”しない）。例：「問い合わせはメールでいい？」→「問い合わせ 方法」「電話 相談 可能？」など。
5分棚卸し：直近1か月の「よく聞かれた質問」10個
会議は不要。今日からできる5分の棚卸しで十分です。
- 営業・サポートの各メンバーが、1人2つ「最近よく聞かれた質問」をメモ。
- 集めた合計10個をホワイトボード（またはスプレッドシート）に貼る。
- 質問ごとに検索されそうな言い方に直す（「〜できますか？」→「〜 できる？」）。
- 段階タグを付与：①調べたい／②比べたい／③申し込みたい。
- 優先度を数字で付ける：頻度（1〜5）× 受注距離（1〜5）。合計が高い順から記事化。
| “質問”の原文 | 検索されそうな言い方 | 段階 | 頻度 | 受注距離 | 優先 |
|---|---|---|---|---|---|
| 最短でいつまでにできますか？ | ホームページ 改修 納期 どれくらい | ③ | 5 | 5 | 25 |
| 小ロットでも頼めますか？ | 小ロット 対応 可能？ | ② | 4 | 4 | 16 |
| いくらぐらいかかります？ | ホームページ 価格 目安 | ③ | 5 | 5 | 25 |
“受注距離”は、価格・納期・対応可否に近いほど高く（=5）評価。まずは点数の高いものから記事化します。
型で広げる：用途×課題／業界×悩み／地域×サービス／比較／価格・納期
出てきた質問を5つの型に当てはめると、記事ネタが一気に増えます。
- 【用途×課題】例：「問い合わせフォーム 改善 失敗しない」「会社案内サイト 作り方 注意点」
- 【業界×悩み】例：「製造業 ホームページ 採用 困っている」「建設業 施工事例 写真 撮り方」
- 【地域×サービス】例：「千葉 ホームページ リニューアル 相談」「成田 エリア 出張 可能」
- 【比較・選び方】例：「CMS 比較 中小企業 向き不向き」「制作会社 選び方 失敗しない」
- 【価格・納期】例：「保守 料金 目安」「リニューアル 納期 通常 繁忙期」
さらに、否定語・失敗回避を混ぜると検索に強くなります。例：「やってはいけない」「失敗例」「注意点」「トラブル 防ぐ」。
そのまま使える具体語の例（業種汎用20個）
業界を問わず使いやすい“具体的な言葉”を、段階別にまとめました。見出しやタイトルにそのまま差し込めます。
- ① 調べたい（解説・注意点）
- 問い合わせフォーム 改善 方法
- 会社案内サイト 作り方 注意点
- ホームページ リニューアル 失敗 例
- CMS 乗り換え 手順 図解
- 施工事例 写真 撮り方 コツ
- SSL とは 必要？
- 問い合わせ 減る 原因 チェックリスト
- ② 比べたい（選び方・違い）
- 制作会社 選び方 失敗しない
- CMS 比較 中小企業 向き不向き
- 外注 内製 どっちが良い？
- フォーム 最適化 ツール 比較
- 画像 最適化 方法 早くする
- 従来 vs 新しい 進め方 違い
- ③ 申し込みたい（価格・納期・地域）
- ホームページ 制作 価格 目安
- ホームページ 改修 納期 どれくらい
- 保守管理 料金 月額
- 問い合わせ フォーム 改善 見積
- 千葉 ホームページ リニューアル 相談
- 出張 可能 エリア マップ
- 短納期 いける？ まずは相談
言葉を“社内用語→お客様の言い方”に直す小ワザも効きます。
- × EFO（入力フォーム最適化） → ○ 問い合わせフォーム 改善
- × CTA（コールトゥアクション） → ○ お問い合わせボタン 置き方
- × パフォーマンス改善 → ○ 画像を軽くして 表示を速く
最後に、作成に入る前の“キーワードカード”テンプレです。1語＝1枚で作ると流れが鮮明になります。
【キーワード】ホームページ 改修 納期 どれくらい 【段階】③ 申し込みたい 【読者の不安】展示会後に間に合う？ 繁忙期は？ 【見出し案】通常/繁忙期/短納期の3段表記 【入れる数字】通常3〜4週間、繁忙期＋1週間、当日可否回答 【次の一歩】見積を相談する（2営業日以内に返信）
ここまでで、“営業現場の言葉”が検索される言葉へ変わりました。次章では、これらの言葉を実際のページの型と記事テンプレに落とし込み、ホームページ上で迷わず行動してもらう設計に進みます。
ホームページの“営業ページ”と記事テンプレ
ページ群の役割（まずはこの7種を用意）
ホームページ全体を「読む順番」で並べると、迷わず問い合わせに進む道すじができます。下の7ページは最小構成。まずは各ページを“薄くてもいいので”形にし、あとから厚くしていきましょう。
- 1）サービス・製品ページ：誰に／何が良いか（効果3点）→導入フロー→FAQ→CTA
- 2）営業資料ページ：比較・価格・納期・事例を1ページに凝縮（商談URLとして活用）
- 3）事例・お客様の声：〈課題→対応→結果（数字）→一言〉＋写真1枚
- 4）比較・選び方：従来のやり方 vs 当社の進め方（時間・品質・手間の1軸で）
- 5）価格・納期の考え方：目安＋含まれる範囲＋条件／納期は通常・繁忙期・短納期
- 6）FAQ：5〜7問。質問は短く、答えは結論→条件の順に2〜3行
- 7）地域ページ：対応エリア／訪問可否／地域事例／アクセス（地図と所要時間）
各ページ下部に同じ主ボタン（CTA）を固定表示し、いつでも行動できるようにします。
記事テンプレ5型（コピペで使える基本形）
① 困りごと解決記事（調べたい段階）
- 構成：結論 → 理由 → 手順（3ステップ） → 注意点（3つ） → 次の一歩
- 見出し例：「まず何から？」「やってはいけないこと」「チェックリスト」
テンプレ：
〈結論〉＿＿を始めるなら、この3つから。
〈理由〉＿＿だからです。
〈手順〉Step1＿＿／Step2＿＿／Step3＿＿。
〈注意点〉1＿＿／2＿＿／3＿＿。
〈次の一歩〉「比較ポイントはこちら」ボタン→比較ページへ。
② 比較・選び方記事（比べたい段階）
- 構成：結論（向き不向きの総評） → 違い（表） → 向いている会社 → 選び方 → 事例 → 次の一歩
テンプレ：
〈結論〉＿＿は短納期向き、＿＿は長期運用向き。
〈違い（表）〉速さ／品質／手間 の1軸で◯／—を表示。
〈選び方〉この場合は＿＿、この場合は＿＿。
〈事例〉課題→対応→結果（数字）。
〈次の一歩〉「価格と納期の目安」ボタン→営業資料ページへ。
③ 価格・納期記事（申し込みたい段階）
- 構成：目安金額 → 含まれる範囲 → 増減要因 → 納期（通常／繁忙期／短納期） → FAQ → 次の一歩
テンプレ：
〈価格〉目安は＿＿万円〜（税込）。含まれる範囲：＿＿。
〈増減〉仕様追加・特急などで前後。
〈納期〉通常＿＿〜＿＿週／繁忙期＋1週／短納期は可否を当日回答。
〈FAQ〉よくある質問を3つ（結論→条件）。
〈次の一歩〉「見積を相談する（2営業日以内に返信）」。
④ 事例記事（各段階の後押し）
- 構成：お客様（業種・地域） → 課題 → 当社の対応 → 結果（数字1つ） → お客様の一言 → 「この内容で相談」
テンプレ：
〈お客様〉＿＿業の＿＿様。〈課題〉＿＿。〈対応〉＿＿。
〈結果〉＿＿％短縮／＿＿日短縮／＿＿件増（2025年＿月実績）。
〈一言〉「＿＿」。→「この内容で相談する」ボタン。
⑤ 地域記事（地域×ニーズの掛け算）
- 構成：できること → 対応エリア → 地域事例 → 訪問の流れ → アクセス → 相談
テンプレ：
〈できること〉＿＿（地域特有の要件に対応）。
〈エリア〉市区町村を列挙＋地図。
〈事例〉業種と結果の数字を1つ。
〈訪問〉日程調整→現地確認→提案の流れ。
〈アクセス〉車・電車の所要時間。
〈相談〉「訪問可能日を確認する」ボタン。
タイトル・見出し・説明文（検索で“選ばれる”書き方）
- タイトル（30字前後）：誰に×何が分かるかを一言で。
例：「中小企業の問い合わせフォーム改善：3つの手順と失敗回避」 - 見出し（h2/h3）：質問文にする。
例：「納期はどれくらい？」「何が違う？」「いくらかかる？」 - 説明文（meta description）：結論＋安心の一言。
例：「通常は3〜4週間。繁忙期＋1週。可否は当日回答します。」 - URL：短く英数字（/price/ /flow/ /case/）。
文章は常に、結論→理由→具体例→次の一歩の順で短く。ビジネス用語は言い換え、「太字の数字ひとつ」を各所に配置します。
画像・図の基本（検索と可読性の両立）
- 写真：全景より手元の具体（Before/Afterは同じ角度）。
- 図：矢印・番号だけで「流れ」を1枚に。箱の文字は7〜10字。
- alt（代替テキスト）：「何の写真＋どんな効果」。
例：「検査工程の二重チェック表。見落としを防ぎ不良再発を抑制」 - 軽量化：横1600px／写真200〜400KB・図100KB前後／遅延読み込みON。
サンプル：サービス・製品ページの“骨組み”
そのまま編集できる、見出しとボタン配置の例です。
- 見出し：「＿＿業向け＿＿：短納期を標準フローで実現」
- 効果3点：速さ＿＿／品質＿＿／手間＿＿
- 導入フロー（図）：相談→ヒアリング→見積→実施→フォロー
- 強み（3〜5項目）：見出し10字＋1行解説＋小さな証拠（数字・写真）
- 価格・納期（目安）：価格＿＿円〜／通常＿＿週・繁忙期＋1週・短納期は当日可否
- 事例：課題→対応→結果（数字）→一言（写真1枚）
- FAQ（5問）：価格・納期・範囲・エリア・支払い
- CTA：上・中・下に「見積を相談する（2営業日以内に返信）」。スマホは下部固定バー。
サンプル：記事本文の“短文ブロック”
1ブロック＝スマホ1画面内に収め、写真1枚＋太字の数字ひとつ＋次の一歩を意識します。
- 見出し：「納期はどれくらい？」
- 本文（3〜4行）：通常は＿＿〜＿＿週。繁忙期は＋1週。短納期は内容により当日可否回答。
- 数字：「先月の実績：24h以内の初回返信 95％」
- CTA：「オンラインで相談（15分・無料）」
ここまで整えば、あとは記事を積み上げるだけです。次章では、導線とフォームの作り方を整理し、記事から“行動”へつなぐ仕上げを行います。
導線とフォームで“行動”につなぐ
記事の「上・中・下」に同じ主CTA＋スマホは固定バー
読み手は、「今すぐ相談したい瞬間」がそれぞれ違います。そこで、記事の冒頭・本文中・末尾に同じ主ボタン（CTA）を配置し、スマホでは画面下部に固定バーを出します。ボタンの種類は増やしすぎず、主目的（例：見積相談）を1つに統一するのがコツです。
- 冒頭：ファーストビュー内に主CTA（例：見積を相談する）＋副CTA（資料DL）
- 本文中：「料金」「事例」の直後に主CTAを再掲
- 末尾：主CTA＋お問い合わせ／オンライン相談の2択
- スマホ：下部固定バーに「相談」「資料」を常時表示（指が届く位置）
ボタン文言の作り方：動詞＋目的＋安心ワード
クリック率は文言で変わります。「動詞（何をする）＋目的（何のため）＋安心ワード（不安を和らげる一言）」で作りましょう。
- 見積を相談する（2営業日以内に返信）
- オンラインで相談（15分・無料）
- 価格の目安を見る（図で簡単）
- 事例を業界別に見る（写真1枚＋数字）
ボタン直下に短い補足（マイクロコピー）を添えます。例：「内容は社外に公開されません」「電話でもOK：平日9–18時」。
内部導線：段階ごとに“次の一歩”へ
検索意図の段階（調べたい→比べたい→申し込みたい）に合わせ、ページ内に次の一歩リンクを配置します。「読み終わったら、どこへ行けば良いか」を常に示しましょう。
- 解説記事の末尾 → 「比較ポイントを見る」（比較ページへ）
- 比較ページの末尾 → 「価格・納期の目安」（営業資料ページへ）
- 営業資料ページ中・末尾 → 「見積を相談する」「オンラインで相談」
フォームは“最小”が正義：名前＋メール＋選択式1つ
最初のハードルを下げるほど、送信率は上がります。必須は「お名前」「メール」「ご用件（選択式）」の3つだけから始めましょう。電話・会社名・住所は任意で十分です。
- 入力しやすさ：メール欄は「@」キーボード、数字欄は数字キーボードを表示
- エラーは即時表示：該当欄の下に赤字で具体的に（例：「@ が抜けています」）
- ラベルは常時表示：プレースホルダーだけにしない（消えると迷う）
- 自動補完OK：ブラウザのオートフィルを許可／入力途中の内容を保持
- 同意チェック：「個人情報の取り扱いに同意」＋ポリシーへのリンク
- スパム対策：人には見えない“隠し項目（ハニーポット）”や送信までの時間チェック
自由記入欄は任意・短め（100〜200字）に。詳細はやり取りの中で詰めた方が早いです。
サンクスページ（送信後）が第二の勝負所
送信直後は温度が高いタイミング。「受付完了」だけで終わらせず、次の接点へ誘導します。
- 受付の明記：受付番号／受付日時／返信目安（例：2営業日以内）
- 次の導線：関連事例・FAQ・価格の目安・オンライン相談予約
- 連絡先：担当者名・電話番号・受付時間
- 控えメール：自動返信の到着を案内（迷惑メール対策も一言）
例）「このたびはお問い合わせありがとうございます。2営業日以内に担当よりご連絡します。お急ぎの方は 00-0000-0000（平日9–18時）。次によく読まれているページ：〈価格の目安〉〈導入の流れ〉〈事例〉」
自動返信メール（コピペOK）
件名：【受付完了】お問い合わせありがとうございます（◯◯株式会社）
本文：
＿＿＿＿ 様
このたびはお問い合わせありがとうございます。内容を確認し、2営業日以内にご連絡いたします。
＜受付内容＞ご用件：＿＿＿＿／お名前：＿＿＿＿／メール：＿＿＿＿
お急ぎの際は 00-0000-0000（平日9:00–18:00）へお電話ください。
▼価格と納期の目安：＿＿＿＿（URL）
▼導入の流れ（図解）：＿＿＿＿（URL）
▼事例（業界別）：＿＿＿＿（URL）
◯◯株式会社 サポート担当：＿＿＿＿
EFO（入力しやすくする工夫）のチェックリスト
- 1）選ぶだけ：ご用件はボタンまたはプルダウン（見積相談／オンライン相談／資料DL）
- 2）間違いに即ヒント：欄の下でリアルタイムにエラー表示
- 3）戻っても消えない：入力値を保持（再入力のストレスをなくす）
- 4）押しやすい：ボタン高さ44px以上、上下に十分な余白
- 5）速い：画像は軽量化、送信後はサンクスページへ即遷移
計測の仕込み：後で見返せる“印”をつける
改善のために、最低限の印をつけておきます。難しい設定は不要です。
- ボタン名を統一：同じ機能のボタンは同じ文言（例：「見積を相談する」）
- リンク末尾に印：
?from=salespageのような短い識別子 - 毎月メモ：「表示（検索で見られた）／クリック（押された）／送信（申し込まれた）」の3つだけ記録
安心の見せ方（セキュリティ・コンプライアンス）
- 常時HTTPS：URLがhttpsで始まることを明記（錠前アイコンの表示）
- 個人情報の扱い：ポリシーへのリンクと、社内の取り扱いルールを一言
- スパム対策記載：「不正送信防止のための仕組みを備えています」と簡潔に
不安が減ると、フォーム完了率が自然に上がります。
よくあるNG → すぐ直せる対処
- NG：ボタンが最下部にしかない／文言が「送信」だけ
対処：上・中・下に主CTA、文言は「動詞＋目的＋安心ワード」へ - NG：必須が多すぎる（電話・住所も必須）
対処：必須は「名前＋メール＋ご用件（選択）」の3つに削減 - NG：エラーがどこか分からない／入力が消える
対処：欄の下に即時エラー表示＋入力保持 - NG：サンクスページが空白
対処：返信目安＋事例／FAQ／予約への導線を配置
導線とフォームは、“やさしく・短く・安心を添えて”が基本です。ここまで整えば、検索から来た人が迷わず次の一歩を踏みやすくなります。続く章では、運用・計測・改善の回し方を整理し、週1時間で続ける仕組みに仕上げます。
よくある失敗と回避策／アトラボの支援
ありがちな失敗（SEO×営業の“すれ違い”）
- ビッグワードだけ追う（例：「ホームページ 制作 会社」）
→ 競合が強すぎて埋もれる。受注に近い具体語（価格・納期・比較・地域）へ軸を移す。 - 社内用語で書く（EFO／CTAなど）
→ お客様の検索語とズレる。日常の言い方に言い換え（例：EFO→「問い合わせフォーム 改善」）。 - 読み物で終わる（良い記事なのに何も押せない）
→ 上・中・下に同じ主ボタンと「次の一歩」リンクを固定。 - 価格・納期に触れない
→ 不安が解けず離脱。目安＋範囲＋条件だけでも記載（通常／繁忙期／短納期）。 - 事例が説明だけ（数字・写真・一言がない）
→ 印象が弱い。〈課題→対応→結果（数字ひとつ）→一言〉＋写真1枚で短く。 - 画像が重い・暗い
→ 表示が遅くて読まれない。横1600px／写真200〜400KB、遅延読み込みON。 - フォームが“初回から詳しすぎる”
→ 送信率が下がる。必須は「名前＋メール＋選択1つ」から。 - サンクスページが空白
→ 熱が冷める。「2営業日以内に返信」＋事例／FAQ／予約への導線を設置。 - 内部リンクが弱い（記事がバラバラ）
→ 段階別（調べたい→比べたい→申し込みたい）に鎖でつなぐ。 - 更新が止まる
→ 信頼低下。週1時間・同じ型で回す（質問1本→記事1本）。
すぐ効く回避策（今すぐできる10の直し）
- 各ページに主CTAを上・中・下で設置（文言は「動詞＋目的＋安心」）。
- 解説記事の末尾に「比較ポイントを見る」、比較の末尾に「価格・納期の目安」。
- 価格は目安＋範囲＋条件、納期は通常／繁忙期／短納期で3段表記。
- 事例を数字ひとつ＋写真1枚で再編集（2025年◯月実績）。
- 画像を横1600px・写真200〜400KBへ圧縮、lazy-loadをON。
- フォームの必須を3項目に削減（名前・メール・ご用件）。
- サンクスページに返信目安と「事例／FAQ／予約」ボタンを追加。
- タイトルを「誰に×何が分かる」30字へ言い換え（見出しは質問文）。
- ボタンのリンク末尾に
?from=salespage等の印を付与。 - トップに「今週の取り組み」1本（写真1枚＋100字）を固定表示。
社内で止めないコツ（週1時間の運用ルール）
- 役割3つ：書く（営業/広報）→現場チェック（当日中）→責任者OK（翌営業日）。
- 素材箱：社内チャット「#今日の質問」に1行メモ＋写真1枚。
- 数字は3つだけ記録：表示（検索で見られた）／クリック（押された）／送信（申し込まれた）。先月より良いかだけを見る。
アトラボの支援（営業×SEOを“形にして回す”）
- 営業起点キーワード20語の選定ワーク
営業・サポート同席で、問い合わせ・断り理由から言葉を抽出。段階タグ（調べたい／比べたい／申し込みたい）付きで納品。 - 記事テンプレ（5型）＋初稿レビュー
〈結論→理由→手順→次の一歩〉／比較／価格・納期／事例／地域のテンプレと、見出し・説明文の言い換えを具体提案。 - 営業資料ページの設計
比較・価格・納期・事例・FAQを1ページに凝縮。商談前後で使うURL運用まで設計。 - CTA＆フォームのEFOライト
主CTAの配置（上・中・下＋スマホ固定バー）／必須削減／エラー表示／サンクス導線を実装。 - 価格・納期・FAQの整備
目安・範囲・条件の書き方／納期3段表記／よくある質問5〜7問のひな形を作成。 - 画像・図の軽量テンプレ
手元写真の撮り方・矢印と番号の図・altの例文。表示速度＝離脱防止を支援。 - 計測の仕込みと月次ミニ改善
ボタン名統一／URLパラメータ付与／月15分の振り返りで1点だけ改善を伴走。
この章のまとめ（小さく直して、受注の道すじを太くする）
失敗の多くは、難しい技術ではなく見せ方と導線の問題です。具体的な言葉で入口を増やし、記事で不安を解消し、押しやすいボタンへ——この流れを各ページで徹底すれば、ホームページは営業の味方になります。もし途中で手が止まったら、アトラボがテンプレと小さな改善で伴走します。まずは「明日からできる3つ」を一緒に決めましょう。
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