ホームページもある。SNSもやっている。
なのに、なかなか問い合わせにつながらない——。
そんな悩みを抱えている士業（行政書士・司法書士・社労士など）や保険代理店の方は、少なくありません。
特に開業したばかりの方や、事務所をひとりで切り盛りしている方にとっては、「どうすれば、自分の専門性や想いがターゲットに伝わるのか？」は大きな課題です。
その中で注目されているのが、ブログやコラムといった「オウンドメディア」による発信です。
SEO対策としても有効なこの手法ですが、単なるテクニックではありません。士業や保険業といった“信頼がすべて”の職種においては、オウンドメディアが“選ばれる理由”を育ててくれる強力な武器になります。
とはいえ、「自分でやってみたけれど、何を書いたらいいかわからない」「更新が続かない」「手応えがない」という声も多く聞かれます。
一方で、自らの発信に限界を感じ、「やっぱりプロに頼みたい」と感じ始めている方も増えています。
本記事では、士業や保険代理店にこそ必要な「オウンドメディア戦略」の考え方と、自分で発信する場合とプロに任せる場合、それぞれのメリットや進め方について、わかりやすく解説します。
あなたの持っている知識や経験を、必要とするお客様に届けるために。発信を“資産”に変える戦略を一緒に考えていきましょう。
なぜ今、士業・保険業に「オウンドメディア戦略」が求められるのか？
「行政書士 千葉市」「相続 司法書士」「保険相談 船橋」──
いまや、こうしたキーワードで検索してから依頼先を決めるユーザーが大半を占めています。
専門職であっても、ネット上での情報発信と選ばれる仕組みづくりは必須の時代になりました。
かつては「士業＝紹介がすべて」「保険営業＝人脈と足で稼ぐ」が王道でした。
しかし現在は、競合の増加・検索行動の定着・顧客の比較意識の高まりによって、いかに“自分を見つけてもらうか”と“信頼してもらうか”が重要視されています。
ホームページがあるだけでは、もう信頼されません。
むしろ、「どれだけ活発に情報を発信しているか」「どんな姿勢で仕事をしているか」が判断材料になります。
さらに近年では、ChatGPTのような生成AIの普及によって、“知識そのもの”だけでは他者と差別化できなくなってきています。
つまり、ただ「相続の知識を書いている」だけでは、それが行政書士でなくても発信できてしまう時代なのです。
だからこそ今後は、その情報を「誰が、どんな背景で、どんなスタンスで」発信しているのかが価値になる。
それが、士業や保険業にとっての「オウンドメディア戦略」が重要視される理由です。
“顔が見える専門家”としての信頼を、記事やコラムの蓄積で築いていく。
その仕組みづくりが、これからの集客と差別化のカギを握っています。
自分でやってみた人が感じる3つの限界
行政書士や司法書士、保険代理店の方の中には、「まずは自分でやってみよう」とブログやコラムを始めたという方も少なくありません。
しかし、多くの方が途中でぶつかるのが次のような“3つの壁”です。
限界1：ネタが続かない
はじめは「よくある質問に答えよう」「事例を紹介しよう」と意欲的でも、数本書いたところで手が止まってしまうことがよくあります。
業務の専門性が高いからこそ、読者にとって分かりやすく、かつ価値あるテーマを選ぶのが難しいのです。
また、自分にとっては「当たり前」すぎる知識をどう切り取るかも悩みの種になります。
限界2：続かない・更新が止まる
仕事が忙しくなってくると、どうしても後回しになってしまうブログ更新。
月に1本書ければ上出来、3ヶ月以上空いてしまうと「結局やめたのかな？」とユーザーにも不信感を与えかねません。
「書く」ことが本業ではないからこそ、継続のハードルは思った以上に高いというのが実情です。
限界3：読まれているかわからない・手応えがない
Googleアナリティクスやサーチコンソールなどを使っている方はごく一部。
大半の方は「読まれている実感がない」「問い合わせが増えた気がしない」といった理由で、モチベーションが保てず、更新が止まってしまいます。
手応えが見えづらい施策だからこそ、最初から仕組みとして設計しておくことが重要です。
これらの“限界”を感じているなら、それは決してあなたの努力不足ではありません。
むしろ、専門家として本業に集中すべきフェーズに入ったサインかもしれません。
次の章では、オウンドメディアがどのように信頼獲得や問い合わせにつながっていくのか、その仕組みをご紹介します。
オウンドメディアでできる“信頼づくり”の仕組み
ブログやコラムを使った情報発信には、広告のように即効性はありません。
しかし、士業や保険代理店のように「相談されてはじめて仕事が発生する」業種では、“時間をかけて信頼を育てる”仕組みづくりこそが、問い合わせにつながる近道なのです。
過去の相談実績や専門性の“証明”になる
ブログで日々の相談事例やよくある質問を取り上げることで、「この人はこういう相談を受けている」「こう考える人なんだ」という安心感を生みます。
自分で「相続が得意です」「法人設立に強いです」と書くよりも、具体的なエピソードやケース紹介のほうが、ずっと説得力があります。
検索されやすくなる仕組みができる
「相続 手続き 流れ」「火災保険 見直し タイミング」など、ユーザーが実際に検索するキーワードで記事を書けば、Google検索からの流入も見込めます。
SEO対策といっても、難しい技術は不要です。“お客様が本当に知りたいこと”をタイトルにするだけでも、大きな効果があります。
「どんな専門家か」が事前に伝わる
士業や保険業は、“誰に頼むか”が非常に重要視される業種です。
価格よりも「話しやすそう」「対応が丁寧そう」「考え方が合いそう」といった印象で選ばれることも珍しくありません。
だからこそ、ブログやコラムであなたの考え方やスタンスが伝わるような発信をしておくと、問い合わせ時点で「この人に相談したい」という気持ちが固まっていることも。
初対面の不安を、記事の蓄積で払拭しておく。これが、オウンドメディアによる“信頼づくり”の真価です。
次章では、実際にどんなテーマで発信すればよいのか、士業や保険代理店向けに具体的なコラムのネタをご紹介します。
専門性を伝えるブログ・コラムのテーマ例
「何を書けばいいかわからない」「専門的すぎて読み手がついてこないのでは？」
オウンドメディアを始めるにあたって、最初にぶつかる壁が“テーマ選び”です。
でも安心してください。実際に検索されている内容、求められているのは難解な法律論や保険商品知識ではなく、もっと身近な悩みや疑問です。
ここでは、士業と保険代理店に特化したブログ・コラムのテーマ例をいくつかご紹介します。
■ 士業向け（行政書士・司法書士など）
- 相続手続き、何から始めればいい？【初めての方向けガイド】
- 「弁護士」と「行政書士・司法書士」の違い、どこに相談すればいい？
- 遺言書を作るとき、誰に頼むのが正解？
- 許認可申請でよくある“つまずきポイント”とは
- 開業したばかりの法人がやっておくべき3つの手続き
■ 保険代理店向け
- 個人事業主が入っておくべき保険3選（職種別に解説）
- 火災保険の「申請漏れ」が意外と多いって知ってますか？
- 医療保険・がん保険、見直すタイミングは？
- 節税と保険活用の“やっていいこと・ダメなこと”
- 「法人化したら保険はどう変わる？」中小企業の経営者が気にすべき点
いずれも、“豆知識”ではなく“顧客の不安や誤解”に応える内容にすることがポイントです。
また、単発の記事で終わらせるのではなく、ひとつのジャンルでシリーズ化するのも効果的です。
- 「相続の基礎知識（全5回）」シリーズ
- 「法人化と保険の話」シリーズ
- 「失敗しない許認可申請」シリーズ
記事が蓄積されていくことで、「この分野に強い人なんだ」と思ってもらえる──これが、ブログ型オウンドメディアの最大の利点です。
次章では、「プロに頼む」ことでこれらの発信をどう効果的に進めていけるのか、外注の活用方法についてご紹介します。
プロに任せて効果が出る“外注オウンドメディア”という選択肢
「ネタが思いつかない」「文章がうまく書けない」「時間がない」
それでも、専門知識を発信していく重要性は感じている——そんな方には、オウンドメディアの“外注”という選択肢を検討するタイミングかもしれません。
実は、士業や保険代理店などの小規模なBtoBサービスでも、オウンドメディアの企画・執筆・運用までをプロに任せるケースが増えています。
「書く」以外のすべてを任せられる安心感
オウンドメディアを継続的に運用するには、以下のような工程があります：
- ターゲット設定とキーワード選定
- 記事構成・ライティング・校正
- 画像選定・装飾・SEO設定
- 公開・更新・分析・改善
これらをひとりで回すのは、専門家にとって本業の妨げになりかねません。
外注なら、あなたは「書いてほしいテーマを伝えるだけ」でもOK。インタビュー形式で記事化することも可能です。
本業に集中しながら“資産”を蓄積できる
ブログやコラムは、一度書けば終わりではなく、検索され続ける「営業資産」として残っていきます。
長期的に見れば、名刺よりも、広告よりも、「自社を語ってくれる優秀な営業マン」になるのがオウンドメディアです。
更新をプロに任せることで、ご自身は顧客対応や案件処理など、本来の専門業務に専念できるようになります。
アトラボなら「士業・保険業に強い」企画と運用が可能
私たちアトラボでは、千葉県内の行政書士・司法書士・保険代理店など、多くの中小事業者の情報発信を支援してきました。
「どんなテーマで何を書けばいいか」の段階から、「記事をどう見せるか」「更新ペースはどうするか」まで、業界特性に合った形でご提案・代行しています。
“自分でやってみたけど続かない・広がらない”という方の、次のステップを支えるのが私たちの役目です。
次章では、よくある不安や疑問にお答えしながら、外注導入前に知っておきたいことを整理します。
よくある質問とリアルな不安への回答
オウンドメディアを外注しようと考えたとき、多くの方が抱える不安や疑問は決して特別なものではありません。
ここでは、士業や保険代理店の方からよく寄せられる質問をピックアップし、実際の対応方法をわかりやすくご紹介します。
Q. 毎月コストがかかるけれど、それに見合う効果はあるの？
短期的な“広告的効果”を求めるのであれば、オウンドメディアは向いていないかもしれません。
しかし、長期的に検索で流入が続き、信頼を蓄積し続ける「資産」としての価値を考えると、むしろコストパフォーマンスの高い施策といえます。
お問い合わせや相談があった際、「この方の記事を読んで連絡しました」と言われることも珍しくありません。
Q. 自分で書いた下書きをベースに仕上げてもらうこともできる？
もちろん可能です。
「ネタや構成は浮かぶけど、文章にするのが苦手」「誤字脱字や言い回しを整えてほしい」など、“自分で書く＋プロのブラッシュアップ”というスタイルも歓迎です。
あなたの言葉を活かしつつ、読者に伝わる文章へ整えることが、私たちの役割です。
Q. 法律的な表現や保険商品に関する記述、間違いがあると怖いのですが…
ご安心ください。
専門性が高いジャンルこそ、事前のすり合わせ・監修・二重チェック体制を重視して進行します。
必要であれば、公開前にお客様ご自身による内容確認も行っていただきます。
また、「記事の企画はお任せ、内容チェックは自分で」というように、ご希望に応じて分担スタイルも柔軟に設計できます。
Q. 発信内容やトーンに「自分らしさ」がなくなってしまうのでは？
一律のテンプレートではなく、あなたの専門性・考え方・ターゲット層に合わせて、構成・語り口・デザインもカスタマイズします。
初回にじっくりヒアリングを行い、「どんな相談を増やしたいか」「どんなスタンスで仕事をしているか」を文章に反映することで、“あなたらしさ”が伝わる記事づくりが可能です。
このように、外注に対する不安にはすべて対応策があります。
次の章では、記事全体のまとめと、今後どう動くべきかの指針をお伝えします。
7. まとめ：あなたの“知識”は、発信しないと伝わらない
士業や保険代理店といった専門職は、“知っていること”よりも“信頼されること”が仕事の入り口になります。
どれだけ経験や知識が豊富でも、それが伝わらなければ存在しないのと同じ。
「この人なら相談できそう」と思ってもらえる場づくりこそ、これからの営業戦略の中心です。
オウンドメディアは、そのための最適な手段のひとつ。
単なるブログではなく、信頼を積み重ね、専門性を証明し、「選ばれる理由」を育てていく仕組みです。
「最初は自分で頑張ってみたけれど、更新が続かない」「何を書いていいか分からない」
そんなときこそ、プロと一緒に“発信の仕組み”をつくるタイミングです。
私たちアトラボでは、士業や保険業の方々が自分らしい形で情報発信を続けられるよう、企画から執筆、公開・更新までを一貫してサポートしています。
あなたの専門知識や想いを、必要としている誰かに届けるために。
今こそ、“自分だけのオウンドメディア”を育てていきましょう。
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