「自社の製品ページはしっかり作っているのに、検索からのアクセスが増えない…」
「問い合わせも少なく、Webサイトが営業に活かせていない気がする…」
そんなお悩みをお持ちの製造業の企業様、多いのではないでしょうか？
実はその原因、「検索される情報」を発信できていないことにあるかもしれません。
現代のWeb集客では、製品名や企業名だけではなく、ユーザーの「困りごと」や「知りたいこと」に寄り添った情報が検索される時代です。
そこで今注目されているのが、「コンテンツマーケティング」という考え方。
製品紹介だけでなく、ユーザーに役立つ情報を自社サイトで発信することで、検索流入や問い合わせの増加につなげる手法です。
この記事では、製造業の企業が今こそ取り組むべきコンテンツマーケティングの基本と、“どんな内容を書けばいいか”という具体的なネタのヒントを分かりやすくご紹介します。
「情報発信なんてうちには無理…」と思っている企業様も、実は“現場のリアル”こそが最強のコンテンツ。
今日から取り組める第一歩を、一緒に見つけていきましょう！
コンテンツマーケティングとは？製造業における位置づけ
「コンテンツマーケティング」という言葉に馴染みがない方もいらっしゃるかもしれません。
簡単に言えば、お客様にとって役に立つ情報や知識を発信することで、信頼を得て、問い合わせや商談につなげるマーケティング手法のことです。
たとえば、自社の加工技術を単に「できます」と伝えるだけでなく、「どんな課題に対応できるのか」「他社と何が違うのか」「どうやって選べばいいのか」など、“読み手の知りたいこと”を記事として発信していきます。
こうした情報は、Googleなどの検索エンジン経由で新たな顧客との接点を生み出し、時間をかけて信頼を構築しながら購買や問い合わせへと導く役割を果たします。
この仕組みの中心となるのが、「オウンドメディア」と呼ばれる自社の情報発信サイトです。
製造業の場合、専門的な技術や実績、製品のノウハウなど、“コンテンツ化できる素材”が豊富にある業種と言えます。
つまり、うまく情報設計をすれば、他業種よりも強力なマーケティング武器になるのです。
とはいえ、ただ何となく記事を書いても効果は出ません。
次の章では、製品ページだけでは検索されにくい理由と、その打開策について解説していきます。
製品ページだけでは検索にヒットしにくい理由
「しっかり製品ページは作ってあるのに、検索からの流入が少ない…」
そう感じている製造業の企業は少なくありません。
その大きな理由のひとつは、製品名や専門用語だけでは“検索ニーズ”に応えきれていないという点にあります。
ユーザーは“製品名”ではなく“課題”で検索している
たとえば、ある設計担当者が部品の外注先を探しているとします。
そのときに検索するのは、「アルミ精密加工」「小ロット対応」「試作 成形方法」などのニーズベースのキーワードです。
ところが、企業のWebサイトには「製品名一覧」や「〇〇加工の概要」しか掲載されていない。
これでは、Googleの検索結果にも表示されづらく、ユーザーとの接点が生まれません。
製品情報だけでは“比較検討”に対応できない
また、検索ユーザーは情報収集段階で複数の会社を比較しています。
その際、「この会社は他と何が違うのか？」「自分に合っているのか？」といった情報がなければ、“判断材料”にならないのです。
そのため、「なぜこの加工方法が向いているのか」「どんな実績があるのか」といった“読み物としてのコンテンツ”が重要になってきます。
製品ページだけでは解決できない「情報の壁」
要するに、製品ページは「詳しく知りたい人」には有効でも、「まだ比較・検討段階の人」には届かないという問題があるのです。
こうした“検索の入り口”を広げるために必要なのが、課題解決型のコンテンツ。
つまり、これこそがコンテンツマーケティングの出番です。
次の章では、製造業が「どんなテーマで、どんな記事を書けばよいのか？」を具体的にご紹介していきます。
製造業が書くべきコンテンツネタの出し方
「コンテンツマーケティングが重要なのは分かったけど、うちでは何を書けばいいのか分からない…」
そんな声も多く聞きます。ですが実は、製造業こそ“書くネタの宝庫”です。
ここでは、誰でも今日から始められる、効果的なコンテンツのネタ出し方法を4つご紹介します。
（1）よくある質問（FAQ）を記事にする
営業担当や現場で実際によく聞かれる質問は、まさに検索されやすい“生きたキーワード”です。
例：
- 「金型の寿命はどのくらいですか？」
- 「短納期で対応できますか？」
- 「アルマイト処理って何のために行うの？」
これらを1テーマ1記事で解説するだけでも、ニーズの高いコンテンツになります。
（2）製造工程・加工技術の解説
図や写真を使って、加工技術や工程を紹介するコンテンツは、専門性の高さをアピールできると同時にSEOにも強いテーマです。
例：
- 「切削加工とプレス加工の違い」
- 「5軸加工のメリットとは？」
- 「図面がない状態からの試作の流れ」
（3）活用事例・納品事例をわかりやすく紹介
「この会社はどんな案件に対応しているの？」という不安を解消するには、実績紹介が効果的です。
例：
- 「医療機器メーカー向け 精密部品の製作事例」
- 「量産前の試作段階からサポートした導入事例」
図面や企業名を出さずに、課題と対応内容にフォーカスするだけでも価値あるコンテンツになります。
（4）選び方・比較コンテンツ
ユーザーは「どれが良いのか」「何を基準に選べばいいのか」を知りたがっています。
比較コンテンツは“意思決定の手助け”になり、検索にも強いテーマです。
例：
- 「切削加工と3Dプリント、コストと精度で選ぶなら？」
- 「小ロット対応してくれる外注先の選び方」
このように、現場にある「当たり前」や「説明に使っている話」こそ、検索ユーザーにとって価値のある情報になります。
次の章では、これらのコンテンツにSEO効果をしっかり持たせるためのポイントを解説していきます。
SEO効果を高めるためのポイント
せっかく記事を作るなら、検索エンジンにしっかり評価され、ユーザーにも見つけてもらえる形にしたいですよね。
ここでは、製造業がコンテンツマーケティングを行う上で、押さえておきたいSEOの基本ポイントをご紹介します。
1. 「1記事1テーマ」で絞る
1つの記事に複数の話題を詰め込みすぎると、検索エンジンにもユーザーにも伝わりにくくなります。
例えば「アルマイト処理とは？」という記事なら、アルマイトの定義・工程・メリット・用途などに特化することで、Googleにも「これはアルマイトの専門記事」と認識されやすくなります。
2. 検索されやすいキーワードをタイトルや見出しに入れる
記事タイトルや本文の中に、「検索ユーザーが実際に入力するであろう言葉」をしっかり含めましょう。
例：
- ×「当社の加工技術」 → ○「精密切削加工とは？対応できる材質と特徴」
- ×「製品案内」 → ○「アルミ部品 小ロット試作に対応する外注先の選び方」
3. 定期的に更新・追加する
Googleは「情報の鮮度」を重視しています。
定期的に記事を追加したり、過去の記事に新しい情報を追記したりすることで、サイト全体の評価が高まりやすくなります。
4. 内部リンクを設けて「サイト構造」を強化
関連する記事や製品ページへリンクを貼ることで、ユーザーの回遊性が高まり、SEO的にも有利です。
たとえば、記事の末尾に「この加工に対応した製品はこちら」などの導線を用意すると、問い合わせや資料請求にもつながりやすくなります。
このように、コンテンツの“中身”はもちろん、どう見せるか・どう伝えるかも意識することで、検索に強いコンテンツが出来上がります。
次は、せっかく作った記事をしっかり活かすために大切な「導線設計」について解説します。
コンテンツを活かすには「導線設計」も重要
良質な記事コンテンツを作っても、それだけでは問い合わせや資料請求にはつながりません。
重要なのは、ユーザーが「次にどう動けばいいか」が自然に分かる設計＝導線を用意しておくことです。
1. 関連ページへの内部リンクを設ける
記事の内容と関係のある製品ページや事例紹介ページへリンクを貼ることで、ユーザーの興味をさらに広げ、サイト内の滞在時間を延ばすことができます。
例：
- 「この加工に対応した製品はこちら」
- 「◯◯加工の導入事例を見る」
2. CTA（コール・トゥ・アクション）を明確にする
記事の末尾に「お問い合わせ」「資料請求」「お見積もり」などの明確なアクションボタンを設置しましょう。
例：
- 「この加工について詳しく相談したい方はこちら」
- 「技術資料をダウンロード（無料）」
3. 記事一覧ページ・カテゴリーページを整備する
読み終えたユーザーが他の記事にもアクセスしやすいよう、記事一覧ページや技術別のカテゴリーページを設けるのも有効です。
“読みたくなる流れ”をサイト全体で設計することで、コンテンツの価値を最大限に活かせます。
4. SNSやメールでの再利用・再拡散も視野に
作成した記事はWebサイトだけでなく、SNSやメールマガジンでの情報発信にも活用可能です。
特にBtoB企業では、過去の取引先や名刺交換した相手への“再アプローチ”にもつながります。
このように、「読まれるだけ」で終わらせず、「次の行動」へ導くための工夫こそが、コンテンツマーケティング成功のカギとなります。
次の章では、こうした施策を含めた、アトラボの支援内容をご紹介します。
アトラボの支援内容紹介
「記事を書いたほうがいいのは分かったけど、ネタを出したり、文章にしたりするのが難しい…」
そんな声にお応えして、アトラボでは製造業の企業様向けに、“伝えるべき情報”を整理し、成果につながるコンテンツに落とし込むサポートを行っています。
アトラボがご支援できること
- SEOを意識した記事ネタ出し・構成案のご提案
→ 営業担当や現場スタッフが普段対応している「質問」や「強み」をヒアリングし、検索ニーズに沿った記事化をサポートします。 - オウンドメディア（情報発信ページ）の立ち上げ
→ 既存のホームページ内にブログや技術コラムのスペースを設け、カテゴリ・タグ設計も含めてご提案します。 - ライティング・編集サポート
→ 原稿の作成代行やリライトも可能です。「専門的な内容をかみ砕いて伝える」ことを重視しています。 - Webサイト全体の導線設計・CTA強化
→ コンテンツの価値を最大限活かせるよう、「問い合わせ」「製品ページ」などへの誘導も設計します。
製造業の情報発信は、「難しい」と感じられがちですが、“技術がある会社”こそ、コンテンツマーケティングで差をつけられるチャンスがあります。
「まずはどんなネタから始めればいい？」という初期段階からでも構いません。
貴社の強みを“検索される情報”に変えるお手伝いをいたします。
千葉県内を中心に、製造業のホームページ・Web戦略支援に実績のあるアトラボへ、ぜひお気軽にご相談ください。
まとめ
「うちは製造業だからWebでは集客できない」と感じている企業こそ、コンテンツマーケティングに取り組む価値が大きい時代です。
製品情報だけでは検索されにくい今、ユーザーの課題や疑問に寄り添う情報発信が、検索流入を生み出し、問い合わせにつながる入り口になります。
よくある質問や加工工程の紹介、実績紹介や技術解説など、“現場にある当たり前”こそが、価値の高いコンテンツです。
そして、コンテンツを最大限活かすには、SEOを意識した設計と導線設計も欠かせません。
アトラボでは、製造業をはじめとする中小企業さま向けに、ネタ出しから記事設計、ライティング、サイト構築までトータルでサポートしています。
「とにかく何から始めればいいのか分からない…」という方も、まずはお気軽にご相談ください。
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