新卒採用において「求人広告を出せば応募が来る」という時代は、すでに終わりを迎えています。
特に売り手市場が続く現在、学生の選考行動は年々変化し、「気になる企業は複数社インターンで“見てから”絞り込む」傾向がますます強まっています。
実際に、2026年卒の学生を対象とした調査では、インターン参加社数が増加する一方で、エントリー予定社数は減少しているという結果も。
学生はインターンで企業のリアルを知り、自分に合うと感じた企業だけに絞ってエントリーする傾向が顕著になっています。
このような状況では、ただ待っているだけではエントリーさえされず、母集団が集まらないということも。
中小企業にとっては、大手と比べて不利な場面も多い中で、どうすれば学生に「まず知ってもらい」「興味を持ってもらい」「インターンに参加したい」と思ってもらえるかが大きな課題となっています。
そこで今、あらためて注目されているのが「採用特設サイト」の存在です。
この記事では、売り手市場とインターン主導型の採用環境の変化を踏まえ、
なぜ採用特設サイトが必要なのか？中小企業でもどう活かせるのか？をわかりやすく解説します。
売り手市場 × インターン主導型の採用環境とは？
現在の新卒採用市場は、いわゆる“売り手市場”が続いています。
多くの企業が人材を求める一方で、学生一人ひとりが選べる企業の数は限られており、
特に優秀な学生ほど、早期から内定を獲得して就職活動を終えてしまう傾向があります。
加えて近年では、「インターンシップを軸とした企業選び」が主流になりつつあります。
学生は就活本番の前に、できるだけ多くの企業のインターンに参加し、「自分に合うかどうか」「職場の雰囲気はどうか」を見極めた上で、
興味を持った一部の企業にだけ絞ってエントリーをする――そんな流れが一般的になってきました。
つまり企業側から見ると、エントリー以前の“インターン段階”で勝負が決まってしまうということでもあります。
早期化・長期化する就活スケジュール
近年では、3年生の夏〜秋にはインターンが始まり、年内には志望業界や企業をある程度絞る学生も珍しくありません。
4年生の春以降に焦って動き出しても、すでに学生の志望は固まっているというケースも多いのです。
そのため、企業に求められているのは、単に「良い求人を出す」ことではなく、もっと早い段階から“興味を持ってもらう仕掛け”を用意すること。
そこで重要になってくるのが、インターン参加の前段階＝情報収集フェーズで、いかに自社を魅力的に見せるか。
この役割を担うのが採用特設サイトなのです。
企業が学生に“見られる”タイミングが変わってきている
ひと昔前までは、学生が企業を知るのは「就職ナビサイト」や「合同説明会」が主な手段でした。
しかし現在では、学生の情報収集の起点はより早期かつ広範囲になっています。
例えば以下のような行動が一般的です：
- 就職ナビサイトで見つけた企業をGoogleで検索
- 企業ホームページや採用ページをくまなくチェック
- 社員のSNS発信や、企業のInstagram・YouTubeも確認
- 口コミサイト（OpenWork、就活会議など）で評判を調べる
つまり、学生は企業説明会や面接を受ける前から、“見極める目線”で企業をチェックしているのです。
採用情報は「コーポレートサイトだけ」では不十分
多くの中小企業では、会社のホームページ内に小さな「採用情報ページ」があるだけ、というケースも少なくありません。
しかし、こうしたページでは仕事内容の概要や募集要項くらいしか載っていないことがほとんどです。
一方で学生が知りたいのは、
- どんな社員が働いているのか？
- 実際の働き方や社風は？
- 入社後、自分はどんなふうに成長できるのか？
こうした「人」や「空気感」にまつわるリアルな情報こそが、企業選びの決め手になっているのです。
学生はエントリー前から企業を“見て”います。
だからこそ、その見られ方＝第一印象をコントロールする手段として、採用特設サイトが必要なのです。
採用特設サイトが果たす3つの役割
中小企業がこれからの採用戦線で学生に「選ばれる」存在になるために、採用特設サイトは欠かせないツールです。
単なる「募集要項を載せたページ」ではなく、企業の価値を伝える“広報拠点”として、大きな役割を果たします。
ここでは、採用特設サイトが担う3つの重要な役割を紹介します。
1. 「出会いの入り口」としての役割
SNS広告や就職ナビ、検索結果、パンフレットなど、さまざまな接点から企業に興味を持った学生が、
最初にたどり着く場所＝採用特設サイトです。
ここでどれだけ「自分ごと化」させられるかが、その後のインターン参加やエントリーに大きく影響します。
- 学生向けに構成された情報設計
- スマホでも快適に閲覧できるUI
- ターゲットに合わせたビジュアルとコピー
──これらが整っていることで、第一印象で“刺さる”サイトになります。
2. 「選ばれる理由」を伝える役割
学生はたくさんの企業の中から、自分に合う企業を見極めようとしています。
だからこそ、採用特設サイトには「うちで働く魅力」や「選ばれる理由」を明確に伝える必要があります。
- 社員インタビューや1日の流れ
- 入社後のキャリアパス
- 社内の雰囲気が伝わる写真や動画
そういった“言葉にならない魅力”を可視化する場所が、採用特設サイトです。
3. 「信頼を生むメディア」としての役割
サイトのデザインやコンテンツ、情報の更新頻度は、企業の信頼性や誠実さと直結します。
特に中小企業の場合、どこまで本気で採用に取り組んでいるかが学生に伝わるだけで、印象は大きく変わります。
- 代表メッセージでビジョンを語る
- 先輩社員の言葉で“共感”をつくる
- 採用イベントや選考情報をリアルタイムに発信
そうした発信を通じて、企業に対する安心感と共感を高めることができるのです。
このように、採用特設サイトは単なる“情報ページ”ではなく、
学生との最初の接点から、応募を後押しする最後の一歩までを支える「戦略的メディア」なのです。
よくある誤解：「求人媒体に載せていれば十分」はもう通用しない
多くの中小企業が、新卒採用のファーストステップとして就職ナビサイトや求人媒体への掲載を活用しています。
もちろんこれ自体は間違いではありませんし、母集団形成のために必要な施策のひとつです。
しかし、今の学生の行動を踏まえると、「求人媒体に載せていれば応募が来る」という考え方は非常にリスキーになっています。
求人媒体は「出会いのきっかけ」であって、「応募の決定打」ではない
学生の多くは、求人媒体で企業を見つけた後、必ずといっていいほど「企業名で検索」を行い、
- コーポレートサイトや採用サイトをチェック
- 働き方や職場の雰囲気が分かる情報を探す
- 社員紹介やSNS・口コミなどを確認
こうした情報の中で「この会社、いいかも」「なんか合わなそう…」といった判断がされ、エントリーに進むかどうかが決まります。
つまり、求人媒体は入口の一つにすぎず、学生が最終的に応募するかどうかは“その後に何が見えるか”にかかっているのです。
媒体に頼りすぎると、他社との差別化ができない
求人媒体には表現の制限・掲載スペースの制約・テンプレート化された内容などの制限があります。
そのため、どの企業も似たような言葉で「やりがい」「成長環境」「アットホームな社風」などをアピールしてしまい、
学生から見るとどの会社も同じに見えるという事態が発生します。
だからこそ、自社らしさを自由に表現できる“採用特設サイト”が不可欠なのです。
「求人媒体で興味を持ってくれた人」に、「もっと知りたい！」と思ってもらえる情報をしっかり届ける。
それが、これからの採用戦略において欠かせないステップとなっています。
採用特設サイトを活かすために考えるべきポイント
採用特設サイトは、単に「きれいなページを用意する」だけでは本来の効果を発揮しません。
学生に届き、伝わり、響くコンテンツにするためには、いくつかの戦略的な視点が必要です。
1. ターゲット設定：誰に響かせたいのかを明確に
まずは「自社が求めている人物像」や「採用したい人材の志向性」を明確にすることが大前提です。
- 地域に根ざして働きたい人？
- ものづくりに情熱がある人？
- 人間関係やチームワークを重視する人？
ターゲットによって、コンテンツの構成・デザイン・コピーのトーンは大きく変わります。
2. コンテンツ設計：学生が知りたい情報を“先回り”して用意
学生が求めているのは、単なる会社紹介ではなく、「そこで働く自分を想像できる情報」です。
- 社員インタビュー（年代・職種別など）
- 1日の仕事の流れ／入社後の研修制度
- 社内イベントや福利厚生・休日の過ごし方
できれば写真や動画を交えて、リアルな職場の空気感が伝わる工夫を。
3. スマホ対応とUI設計：快適な閲覧体験を提供
学生の情報収集の大半はスマホ経由。
見にくい・読み込みが遅い・ボタンが押しづらいといった小さなストレスが離脱を招く原因になります。
- レスポンシブデザイン対応
- 視認性の高いフォントと配色
- 迷わずエントリーできる導線設計
4. SNS・広告との連携：流入を設計する
せっかく採用特設サイトを作っても、見てもらえなければ意味がありません。
SNS発信・求人媒体からのリンク・Web広告・学校キャリアセンターへの案内など、複数の流入経路を設計することが重要です。
また、説明会やインターン応募フォームとつなげることで、“アクションにつなげる”導線も強化できます。
──これらのポイントを押さえることで、採用特設サイトは「ただの情報ページ」から、
“学生の心を動かす採用ツール”へと進化します。
採用特設サイトは“作って終わり”ではない
採用特設サイトは作った瞬間がゴールではなく、むしろスタートです。
採用活動のステージや採用ターゲットの変化に応じて、継続的に“育てていく”ことで、真の効果を発揮します。
インターン・説明会・選考段階に応じて更新する
採用活動には季節ごとの波があります。例えば：
- 夏・秋：インターンシップの募集情報や体験レポート
- 冬〜春：本選考に向けたエントリー情報や説明会案内
- 通年：社員インタビューの追加、若手の成長ストーリーなど
このように、採用フェーズごとにコンテンツを見直すことで、常に新鮮で信頼性のある情報発信ができます。
学生目線の“リアル”を届ける運用体制をつくる
採用担当者や若手社員が、日々の社内の様子や採用イベントの裏側などを発信するだけでも、
学生にとっては「この会社、ちゃんと見えている」という安心感につながります。
文章だけでなく、写真・動画・インスタとの連携など、メディアの活用も効果的です。
企業ブランディングにもつながる
採用特設サイトで学生向けに「らしさ」を発信している企業は、社外からの信頼感も高まり、
中途採用や取引先、地域社会からの印象向上にもつながります。
特に中小企業にとって、採用サイトは“企業の顔”にもなり得るメディア。
だからこそ、一度作って終わりにせず、社内外に開かれた発信の場として活用していくことが大切です。
「学生に選ばれる企業」になるためには、継続的に見直し・更新しながら“伝え方”を進化させていく姿勢が求められています。
まとめ：採用に勝つ会社は、サイトで「らしさ」を伝えている
インターンシップへの参加社数が増え、エントリー社数が減っている──
そんな今の新卒採用市場では、学生に「この企業、ちょっと気になる」「もっと知りたい」と思ってもらえるかどうかが、採用成功の分かれ道になっています。
その第一歩として重要なのが、採用特設サイトによる「らしさ」の発信です。
コーポレートサイトや求人媒体だけでは伝えきれない、自社の魅力や空気感。
働いている人の姿、想い、日常。その“リアルな部分”を伝えることで、学生の共感を呼び、「この会社で働いてみたい」と感じてもらえる可能性が高まります。
採用特設サイトは、単なる情報ページではなく、学生との接点をつくり、信頼を育てる広報メディアです。
一度作って終わりではなく、インターンや選考のフェーズごとに内容を見直し、会社の成長や変化にあわせて一緒に育てていくことが大切です。
アトラボでは、中小企業の採用活動に伴走しながら、「選ばれる採用サイト」づくりをサポートしています。
サイト制作から、コンテンツ設計・SNS連携・運用支援まで、採用戦略を総合的にご相談いただけます。
自社に合う人材を、しっかり引き寄せ、伝え、動かす。
その第一歩を、採用特設サイトから始めてみませんか？
